La pregunta de cómo comercializar, es decir, monetizar, un juego móvil y qué estrategia utilizar es algo que muchos desarrolladores se plantean. En nuestra guía completa, descubrirás cómo monetizar juegos móviles eficazmente.
¡Comencemos!
Las aplicaciones son un negocio muy exitoso. Más de la mitad del dinero total generado en la App Store y Google Play Store proviene del sector de los videojuegos independientes. El mercado es enorme, incluso comparado con el de los videojuegos para PC; se valoró en más de 100.000 millones de dólares en 2024 y se espera que se triplique en los próximos 10 años.
Crear un juego es una cosa, pero obtener ganancias es otra muy distinta. El proceso de generar ingresos con un juego móvil se conoce como monetización de juegos móviles. Abarca las diversas tácticas y enfoques que utilizan los desarrolladores de juegos para obtener ingresos de sus creaciones. Crear un juego móvil de alta calidad requiere mucho tiempo, energía y dinero. No es una tarea fácil ni económica.
En este tutorial se presentan las siete principales técnicas de monetización de juegos móviles, junto con consejos sobre cuál es la más adecuada para sus necesidades.
Definición de modelos de monetización de juegos móviles
Una de las primeras fases del proceso de monetización es elegir un modelo de monetización para juegos móviles, como ya mencionamos. Permítanos explicarle las cuatro estrategias de monetización de juegos gratuitos más utilizadas.
IAP
Un método común de monetización en juegos son las compras dentro de la aplicación (IAP, del ingles “in-app purchases”), que permiten a los usuarios adquirir productos virtuales dentro del juego. Estas compras incluyen artículos no consumibles, como mejoras permanentes de personajes, nuevos niveles y mejoras estéticas, así como consumibles, como moneda del juego, potenciadores y vidas extra. Los jugadores suelen realizar estas compras para mejorar su experiencia de juego, avanzar más rápido o personalizar sus avatares. Los desarrolladores pueden adaptarse a los gustos y hábitos de gasto de los jugadores ofreciendo una selección de artículos.
Sin duda reconocerás a Candy Crush Saga y Clash of Clans como dos juegos populares que utilizan IAP.
Anuncios en la aplicación
Aunque no lo mencionamos primero, el método más popular de monetización de juegos, los anuncios dentro de la aplicación, implica que los desarrolladores coloquen anuncios dentro de sus juegos para generar ingresos. Para adaptarse a las diferentes condiciones de juego e interacción del usuario, se pueden usar diferentes formatos de anuncios.
Los tipos de publicidad en la aplicación incluyen:
- Anuncios de banner: Anuncios limitados que aparecen en la parte superior o inferior de la pantalla. Aunque son menos invasivos, suelen generar menos ingresos que otras formas de publicidad.
- Anuncios nativos: Anuncios que parecen parte del entorno del juego y se integran a la perfección con su contenido. Al integrarse con la estética del juego, estos anuncios son menos intrusivos y pueden resultar más atractivos.
- Anuncios intersticiales: Anuncios a pantalla completa que aparecen durante las transiciones orgánicas del juego, como entre fases. Si no se publican en el momento adecuado, estos anuncios pueden ser más disruptivos, aunque sean más atractivos y tengan el potencial de aumentar los ingresos.
- Anuncios de video: Para recibir beneficios en el juego, como vidas adicionales, dinero o potenciadores, los jugadores deben ver breves anuncios en video. Dado que benefician al jugador y tienen el potencial de aumentar la interacción, este tipo de anuncio es bastante exitoso.
Suscripciones
Con el modelo de suscripción, los usuarios pagan una tarifa regular para acceder a funciones o contenido premium del juego. Esta estrategia mejora la experiencia y la participación del jugador al ofrecer bonificaciones exclusivas como más niveles, personajes o experiencias sin publicidad. Los jugadores pueden acceder a una experiencia de juego mejor y más atractiva al suscribirse.
Un ejemplo de esto es Apple Arcade, que no es realmente un juego, sino un servicio de juegos que ofrece una amplia selección de juegos exclusivos sin publicidad por una pequeña suscripción mensual. Clash Royale, un juego auténtico, ofrece un pase de temporada que otorga a los jugadores ventajas especiales y bonificaciones de progresión, mejorando su experiencia de juego. Gestionar las suscripciones es complicado, pero si se hace correctamente, puede ser bastante rentable.
Pago de premium
Los usuarios que eligen el modelo premium deben pagar un precio único para descargar y jugar el juego. Los jugadores pueden acceder a todo el contenido del juego gracias a su sencillo modelo de monetización, que elimina la necesidad de compras o anuncios adicionales. Garantiza un flujo de caja claro y directo con cada descarga, liberándote de la carga de estrategias de monetización continua para que te concentres en crear una experiencia de juego impecable y completa.
Puede resultar difícil atraer jugadores a juegos premium en un mercado donde predominan los juegos gratuitos. Sin embargo, incluso cobrando por adelantado, muchos juegos de alta gama han alcanzado un éxito considerable. Los jugadores están dispuestos a pagar por experiencias únicas y de alta calidad, como lo demuestran Monument Valley, Minecraft, The Room y otros. Para atraer a una base de clientes fieles dispuestos a invertir en una experiencia de juego de alta gama, concéntrese en crear un producto único y transmitir claramente su valor.
Monetización híbrida
Para optimizar el potencial de ingresos de un juego, una estrategia de monetización híbrida combina esencialmente todas las tácticas discutidas anteriormente.
Con esta estrategia, puedes adaptarte a los distintos gustos y patrones de gasto de los jugadores, garantizando un flujo de ingresos más estable y variado.
Patrocinios y colaboraciones
Patrocinios y asociaciones con otro juegos o negocios poder producir significativo dinero por utilizando su juegos presencia y alcanzar. Estos acuerdos frecuentemente incluir de marca material, solo por invitación eventos, o promociones cruzadas eso mejorar el juego de azar experiencia mientras generando ganancia para el asociado empresa. Tú poder atraer nuevos jugadores y mantener sostener de actual unos por integrando bien conocido marcas o muy querido juegos con especial, por tiempo limitado contenido eso mejora tu juego.
La colaboración entre Angry Birds y la película Río, que produjo una edición especial que promocionaba tanto el juego como la película, es un ejemplo de un acuerdo exitoso de patrocinio y colaboración en el sector de los videojuegos para móviles. Otro ejemplo es la colaboración de Pokémon GO con empresas como McDonald’s y Starbucks, que transforman sus establecimientos en gimnasios y Poképaradas dentro del juego, aumentando la afluencia de público y mejorando la experiencia de juego. Estas alianzas demuestran cómo las relaciones estratégicas pueden ser ventajosas para ambas partes, generando una situación beneficiosa para ambas partes que aumenta la interacción y la rentabilidad.
Monetización de la metacapa
Añadir elementos monetizables fuera del juego principal, como los cosméticos, muy solicitados para apostar, especialmente los cosméticos de juegos competitivos, como los cosméticos de Dota 2 en los sitios de apuestas, los pases de batalla y las funciones sociales, se conoce como el modelo de monetización de la metacapa. Sin cambiar la mecánica principal del juego, esta estrategia mejora la experiencia de juego. Ofrecer a los jugadores la opción de comprar material complementario permite generar ingresos adicionales, manteniendo la diversión y la equidad del juego para todos los jugadores.
Call of Duty: Mobile, que ofrece pases de batalla con contenido exclusivo, y Fortnite, donde los usuarios compran aspectos y emoticonos, son dos ejemplos de la estrategia de monetización de la metacapa en funcionamiento. Puedes aumentar los ingresos sin afectar la jugabilidad esencial al incorporar estos elementos monetizables, lo que mantendrá interesados y satisfechos tanto a los jugadores que pagan como a los que no.
Conclusión
Un plan bien definido y una estrategia de monetización adecuada son esenciales para el éxito de una aplicación móvil.
Los desarrolladores pueden impulsar sus aplicaciones a lo más alto de las tiendas, garantizando tráfico orgánico constante y aumentando los flujos de ingresos, combinando diversas técnicas de monetización de juegos móviles e implementando tácticas de promoción exitosas.
