La Confederación de Empresarios de Cuenca enseña durante los fines de semana ‘Técnicas de Negociación’ a sus empresarios mediante un curso que tiene lugar en su sede de la calle Reyes Católicos.
Mediante este curso, que ha sido diseñado por el Departamento de Formación de CEOE CEPYME Cuenca para responder a la demanda de sus asociados, se quiere potenciar este tipo de habilidades en sus empresas.
Así, es habitual que las empresas realicen este tipo de encuentros en el desarrollo de su trabajo, y este curso les traslada distintas técnicas y modo de prepararlos para que resulten exitosos.
La acción formativa tiene lugar los viernes en horario de tarde y los sábados por la mañana hasta completar la duración de treinta horas de las que consta su programación.
El curso ha sido organizado por el CEOE CEPYME Cuenca, pero ha sido posible gracias a la cofinanciación del Ministerio de Empleo y Seguridad Social y el Gobierno de Castilla-La Mancha.
Contenidos
Los contenidos del curso se dividen en tres módulos, un primero de cinco horas bajo el título ‘El marco de la negociación’ en el que se analiza el contexto, los tipos de negociación y el ciclo de la misma con su planificación, la acción y la valoración final del acuerdo adoptado.
‘Las fases de la negociación’ analiza durante diez horas la preparación de la negociación, y la conducción de la misma, así como el remate de la misma con las tácticas para cerrar y la formalización del acuerdo.
En el tercer módulo, de quince horas, ‘Las técnicas de negociación’ apuntan cuestiones como el control del orden del día, la limitación de tiempo, los errores deliberados y las adulaciones. Señalando también el modo de apuntar unas pautas para negociar y también la manera de comunicar el éxito en la negociación.
