‘Negociación y venta para emprendedores. Estrategia para el cliente’ ha sido el taller realizado esta semana en el coworking G2Work con el fin de mejorar las técnicas de comercialización de los productos y servicios de los emprendedores.
El ponente del taller fue el experto en crowfunding, Javier Martínez que quiso así convencer a los alumnos de este coworking de que ellos tienen que ser los primeros vendedores de sus productos, pero que está labor requiere formación y también una motivación importante.
Este coworking G2work está organizado por la Escuela de Organización Industrial del Ministerio de Industria, Energía y Turismo y está financiada con Fondos Comunitarios. Colabora la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha y cuenta con la participan CEOE CEPYME Cuenca y AJE Cuenca.
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Durante cuatro horas, en este taller se señalaron aspectos importantes como las técnicas de negociación y perder el miedo a hacer llamadas en frío y conseguir leads o soluciones para cada labor comercial.
Javier Martín también trasladó a los alumnos la manera de crear un argumentario de ventas y responder a las objeciones de los clientes de manera efectiva.
Otro aspecto importante que se ha destacado en este taller es la fidelización de los clientes a los que se tiene que ofrecer un producto o servicio que resuelva sus necesidades.
El propio Javier Martín es un experto en esta materia porque ha puesto en marcha con éxito cinco campañas de crowfunding con el fin de lanzar al mercado y financiar nuevos proyectos y el fundador de Loogic, un medio de información de referencia sobre startups y autor de varios libros sobre emprendimiento.
